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​首月便实现盈亏平衡!这家开业半年的途虎工场店是如何做到持续增长?
日期:2021-06-21

他是从金领转行蓝领的“冒险家”,是从员工变成老板的英雄。他曾是一家股份制银行支行的副行长,却因为想换个跑道,突然裸辞,开了一起汽修店。短短半年,那些曾经不理解他的朋友,如今都来问:“如果你再开第二家第三家店 能否入股?”


一、从西装革履到牛仔T恤


在汉口永清路这条闹中取静的街上,一家只有4个工位的汽修店,规模并不大,但生意却很火,每个工位几乎没有空过。


店老板杨威站在门口,热情地招呼客人。他身穿牛仔裤、T恤,只有手腕上戴着的考究的手表,还能看出他之前职业的影子。

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他曾是一家银行省级分行部门副总经理,原本应该穿着笔挺的西服,喷着隐隐的香水,出入冷气十足的写字楼。

据他介绍,他最开始在上海的外资银行工作,因为是武汉人,回到武汉参与筹建这家银行武汉分行。后来他跳槽到一家股份制银行支行担任副行长,32岁时就当上了该行武汉分行零售银行部副总。

别人艳羡的工作,杨威有些疲惫,他决定裸辞,逃离这种生活。

尽管爱人极力反对,因为这意味着家里的收入会有很大的下滑,但杨威却义无反顾。他终于可以脱下正装,穿上洒脱的牛仔T恤。

二、开店写计划书比硕士论文还多


杨威并不是那种冲动而又不负责任的男人,他其实早已打定主意,做点自己的事业。只有进入衣食住行这样的刚需行业,才能降低他创业的风险。


他喜欢汽车,于是打算进军汽车后市场。由于与之前的职业跨度大,得有一群有经验人的相助,或者有一个机构能帮他把管理思路梳理清晰。途虎养车进入了他的视野。

然而途虎养车,并没有因为他有资金有时间,就立即答应他的加盟申请,而是安排他先去实习。杨威开始在别人的途虎店里,当起了泊车小弟。在实习期间,途虎要求杨威不断写商业计划书,从选址、到招聘和管理,都一一论述。

“我在途虎写的‘论文’,比我在英国读硕士写的论文还多。”杨威感叹。他拿出自己写的途虎商业计划书,那是他花了一周写成,一个word文档竟有19M。

然而这还没完,在经历了3轮面试后,途虎终于对杨威考察完毕,认为他的毅力和品行可靠,同意了他的加盟申请,前后共花了9个月时间。

“你拿着钱来加盟,还受这样的折腾。没烦过吗?”记者不解地问。

杨威摇摇头,他认为一件事要干得长久,一定得有门槛,严苛的筛选能淘汰掉一部分心不诚的参与者,对行业的健康发展是有利的。

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三、用银行的办法来开汽修店


虽然离开了银行,但杨威觉得银行一些工作方法,还是让他很受用,直接用到了店里。


今年520,他发起了“巧克力金融“业务。凡是女车主进店保养,都送一条费列罗巧克力。对于男车主不送,却可以“借”巧克力。凡是忘了给爱人买礼物的男车主,都可以到他店里领一条巧克力回去送爱人,下次来保养时,再还一条巧克力即可。这个活动,在他建的车友群里引来一片叫好。

以前在银行,他常给客户写报告。如今开了店,他也把这个习惯坚持了下来。
杨威的朋友圈里写着:来我们店有许多有意思的车,10多辆是奶爸专用车,20多辆是全职妈妈专车,30多辆是退休老师们的旅行车,10多辆车直接参加过2020年初抗疫,1辆车曾从武汉开到过欧洲10几个国家,3辆车被猫狗钻进车内……

“我干过银行,只信用数据说话。”他坚持用一串串观察细致入微的数据,去温暖支持他的顾客。

开店半年多,数据已经告诉他,首月就已盈亏平衡,如今他的店已经开始盈利,每月且呈向上趋势。

曾经笑过他的朋友,如今看到他不仅收入没减,还有时间从事自己的爱好,都纷纷凑过来问:“你什么时候开第二家店?也让我们入点股吧。”

杨威笑着说:“生活应该有它本来的样子,在这条安静的街道上,这是一家修车铺,希望能给街坊邻居提供便利的同时,也能让他们感受到邻里般温暖。”

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