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生意不好怎么办?20年汽修老兵说:加盟途虎,我的生意活起来了!
日期:2021-09-10

“2019年10月15日,这天绝对是个好日子!”


李斌,39岁,土生土长的山西大同人,十七八岁踏入汽修行业,经历过的重要日子数不胜数,唯有这一天——途虎养车工场店大同友谊街店开业的日子,他引以为傲。


这是李斌加盟途虎养车的第一家店,那时车主们排队来修车的场面,李斌至今都历历在目。


这个被当地车主交口称赞的店,开业三个月就开始盈利。目前,李斌在大同已经开了3家店。未来,他希望这个事业版图继续扩大。


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一、为自己的汽修生意找“好方法”,答案是加盟途虎养车


怎么踏进汽修行业?答:父母送去的。


2000年,17岁的李斌,青春正当时,在父辈眼里,若要学一门技术,逃不过三样:厨子、汽修和理发。


“那个年代,父母觉得学个本事就只能选这些。”李斌说,被父母送到私人汽修店后,他的人生开始变化了,“我得靠自己的本事生活。”


在汽修店边学边练,五年后,他以机修组长的身份加入当地一家4S店,“入职就让我带两个机修工。”因为专业技术过硬,李斌很快晋升为该品牌的发动机专家和底盘维修专家,“每年出去参加全国的培训,回来再培训店里的汽修工。”


风风火火十二年半,2017年底,他承包了一个汽修店,准备自己干。


虽然这时候的李斌在大同汽修圈已经小有名气,忠实客户也不少,可是自己的生意,只有自己最操心。


“生意不好怎么办,自己找办法啊!”李斌说,这一年年底,他开始跟途虎养车合作,先是成为安装店,“一个月光安装费,途虎就给了我六七千,还带来了客户!”生意的甜头源源不断,李斌觉得,跟途虎养车合作,生意才能活起来。后来,他又开了认证店,直到得知大同要筹备工场店,他当机立断:加盟。


二、开业三个月实现盈利,专业的服务带来好生意


李斌的第一家店在离市中心不远的友谊街上,地址是途虎招商团队和他一起选的。


“以前这里不是汽修行业的店,但开了(工场店)后,有很多车主过来。”李斌说,从筹备到开店,途虎养车的流程非常严格、专业,单单在选址问题上,招商团队的专业指导和分析就起了很重要作用。加上自己之前有和途虎养车安装店、认证店合作的经验,熟悉当地客户习惯,这个选址看似独辟蹊径,实则考虑周全,开业第一天,客户就排长队。


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“方圆十到十五公里的车主都过来了,有不少老顾客,都很期盼有个工场店,毕竟品牌口碑是他们认可的。”李斌说,加盟途虎养车后,他更加切实的感受到品牌对客户的影响。


首店10月份开业,陆续迎来“双十一”、“双十二”,而品牌前期的推广和口碑累积,这个时候有明显爆发。门店订单火爆,经常夜里忙到十二点才能完成当天的订单。“品牌的影响力大,但门店一定要做好服务,口碑效应才能滚雪球。”


那段时间,李斌经常听到同行、朋友,甚至小区的邻居都夸赞他生意做的好,只用了三个月,这个门店便开始盈利。


三、严格的标准化流程,让客户感受到汽修行业的温度


李斌说,作为一个在后市场打拼了20多年的“老汽修人”,加盟途虎养车后,他见证着行业标准化在这里的一次次进步。


车辆进店的预检、完成服务后的质检等流程,以及维保期间为客户检查轮胎花纹、底盘情况,“途虎的这些标准是超越一些4S店的。”


他认为,途虎养车能为门店留住客户,除了产品价格透明、线上线下同价,业务流程标准化是很大的优势。从进店沟通、电子报价到专业施工,客户能感受到——汽修是可以被标准化的。


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李斌曾经问过一些老客户,为什么愿意选择工场店,人家说就是感觉专业,“有问题可以随时问技师,而且产品种类多,售后有保障。”李斌说:“全产业链的支持是途虎养车的优势,在客户眼里,品牌的力量远远超过普通单店。”


作为一名老汽修人,李斌表示,这个行业非常有价值,国家倡导培养蓝领人才,社会需要专业人才。“途虎养车给汽修人提供的不论是技术、管理的成长空间,还是薪资,在当地,都是高于同行的。我和合伙人已经给第一批员工们配了股份。希望大家一起挣钱,希望汽修行业越来越好。”

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