供应链
当前位置:首页 > 资讯 > 供应链
快报| 泰斯福德王健:新一代合作共赢模式 打破养别人孩子的格局
日期:2017-02-16




本文根据泰斯福德运营总监 王健在2月16日2017(第五届)汽车服务世界大会现场分享整理,内容未经本人审核,如有偏差,敬请谅解。

泰斯福德运营总监 王健
 

Hello大家好!我是来自泰斯福德的运营总监王健,非常高兴跟大家在这里见面。我今天演讲的题目是《共赢合作·新零售·新机遇》。每个时代都有一个成功的机会,我们这个时代成功的机会在哪里呢?泰斯福德认为后市场成功机遇在于,首先要把有价值的产品以一个服务的态度提供给新的中产阶级,这是我们时代的机会。 

 

我们首先要满足用户的需求,现在的社会现象新中产阶级崛起已经成为非常主力的消费群体,另外他们的消费理念更加理性而且注重安全与健康,他们消费行为大家已经能感受到,他们更加注重定期保养、安全类相关产品消费,比如儿童安全座椅以前没有买过这个东西,新中产阶级增量在安全的产品上。这些用户需求的变化带来消费市场的变化,以前行车安全这个领域从一个次关联现在变成了一个强关联。

    

另外,我们在这个时代也要关注一下门店的需求。大家现在知道门店同质化产品非常多,打价格战利润也非常低,门店现在升级需求,手里拿着几百个VIP客户,他急需新的产品、靠谱的产品变现,同时满足新一轮消费者的需求,让他抓住这次消费升级需求的机会,来实现门店的升级转型。所以门店的需求现在就是需要一款特别靠谱、高利润的、有信赖感的产品,实现他们手中资源的变现。

    

我今天提出“新零售模式”就是TESD盈利项目。我们项目的定位,大家都知道万达电影院,看电影但盈利性最好的是爆米花,我们这个产品类似于门店中的爆米花项目,盈利方法捆绑刚性产品,比如轮胎、洗车、保险等业务,利用门店大流量来实现高利润。

    

说了这么多,解密一下我们产品。大家看图中中间绿色环状部分是我们的产品,它叫“爆胎安全锁”,这个产品主要功能在爆胎一瞬间能够完整的、安全的咬合住轮胎,保证轮胎刹车可控、制动可控、方向可控,从而保证车辆安全。

 

6种用户画像 

 

我们产品在广东地区已经有一些小时间和小范围的试销,并且现在已经取得一些成功,经过我们试销的情况现在总结出来,目前为止能够成功的两个基因,其中一个是满足用户的需求,现在总结出来用户画像6种:

第一种是有钱人,有钱人非常注重自己的出行安全;

第二种是出行频繁的生意人和越野旅行爱好者,需求明确;

第三是企业管理者,企业管理者是第三方他人消费形态,他买了给公司所有车辆安装,保证业务员的人身安全,从而保证他公司长久安全的发展;

第四类人群是安全产品关联消费的人群,比如他买全险的客户,还有买安全座椅的,买胎压监测和行车记录仪的客户,他们本身非常注重安全需求;

第五个画像家庭购买,很多老公担心老婆车技不好装的,也有老婆担心老公天天在外面忙装的,这是家庭画像;

第六种是亲人或自己经历爆胎的,听见我们产品简直是相见恨晚的感觉。

 

5个利益点

   

我们有5个利益点:

第一点产品差异化,这个产品可以做到别人没有我有,只有我有这样的盈利点;

第二盈利性非常好,不用打价格战,也不用利润那么透明;

第三个利益点是现在店铺非常感兴趣的一点:客户黏性非常强,只要这个这个店卖出我们产品,补胎换胎只能回来,别的店修不了;

第四个市场足够大,市场上来的客人真空胎都可以推荐我们的产品,凡来的都没装过,手中几百个VIP客户立刻可以变现,有新的项目推荐给他们;

第五个利益点提高店铺的美誉度,带来客户对店铺的感激与忠诚。

 

我们有很多这种案例,东莞客户刘先生是宝骏730的车主,在深圳带一家老小出去玩,路况不好,安装我们产品碾过时爆胎了,安全停靠打双闪,刚刚停靠时同样路段后面车爆胎失控,后面大货车碾过来,造成那辆车的伤亡。经过这个事件他回来带着锦旗果篮请老板吃饭,感谢他救了全家人的生命。这样的案例试销现在已经有好多起,有美誉度忠诚和感激的。这种产品是店铺很独特的点,你现在没有卖的哪款产品是让客户给你店里带来忠诚与感激的。

    

同时我们还推出了新零售模式的TESD733法则。好多人说新产品不会卖怎么办?泰斯福德经过试销现在有很成熟的销售方法,首先开发门店阶段,有门店无法拒绝的7大理由帮助你开发门店;第二项目导入阶段有门店经验开业3板斧,能获得销售信心;同时持续盈利阶段有销售模型3步曲,捆绑销售项目实现日常盈利。

    

如果大家对这部分内容感兴趣,欢迎大家明天下午到汽车服务世界的展台,我们还会有详细的733法则的项目发布。

    

下面讲一下我们项目运营保障。泰斯福德认为好的公司+牛的产品+系统的运营才能够把这个项目做好。

 

泰斯福德

 

泰斯福德是爆胎安全锁的发明者与行业引领者,也是具有此项技术的唯一一个中国科技型企业,同时也是国家多项行业标准的主要起草单位。

    

目前我们产品全球只有三家我们是唯一一家能够通过中国军方、公安部、交通部以及主机厂PPIP的认证。截止到现在为止,我们有18项专利,28项科技成果以及跟全国的32家主机厂进行长达两年稳定的长期供货。
 

    


在产品方面决定进军后市场以后,研发团队专门为后市场开拓我们投入大量研发资金。现在采用最奢侈的材料碳纤维来做产品,保障消费者的一个出行安全。另外我们对我们产品非常有信心,给我们产品投保500万的消费者责任险,如果我们卖给消费者产品爆胎产品没有起到保障作用,赔偿500万的销售险,这足以看出泰斯福德对产品的信心,打消大家消费顾虑。另外泰斯福德独创6S安全标准非常有壁垒的,我们两年内有市场空白期和定价权,能够保障大家的利益。

 

运营体系    

 

下面说一下我们的运营体系。我们金字塔渠道驱动运营体系是整个运营体系的保障,这里分别讲一下,首先是产品创新。我们研发团队会不断创新我们的产品,下一代我们产品直接兼容TESD模块的,我们不断研发上下游产品,整合安全出行的整体项目。

 

品牌战略    

 

第二是品牌战略方面。现在跟中国营销泰斗陆长泉教授达成战略合作,陆长泉教授有很多经典案例,比如伊利、红星美凯龙等等,陆总非常看好我们这个项目,和陆总合作,相信我们一定会引领中国走向引领中国安全消费的第一品牌。

 

代理招商 

 

在代理从招商等等层面都考虑到了,现在总冠名的态度,一年内做到全行业门店和经营者都知道我们的产品和品牌,帮你能够降低招商的难度。

    

在终端门店也是有新店开店三板斧,以及销售三步曲等等方案支持终端门店,同时全全开启金牌竞赛,让产品销售员分分钟开好车。

    

最后消费者端有客服中心和全员教育,消费者端红包出境游是总部投放的,帮助大家拉动销售。

 

上市计划   

 

最后一个部分讲一下今天的共赢合作创新与回报的部分。首先讲一下我们公司的上市路线,我们公司预计在2019年下半年香港主板上市,因为我们这个产品本身有很稳定的前装业务国家强制性安装的业务板块,我们公司后装捆绑前装整体上市方案。我们明年后年都会有国家强制执行的政策陆续出台执行,我们在先装业务有可预见性的成长,再加上后市场的稳步增长,所以我们是在2019年下半年进行上市。

    

根据上市的路线规划,我们为优秀的合作商建立了合作共赢的模式,打破你代理养别人家孩子的旧模式。为优秀经销商制定成为亿万富翁四步走的合作模式。第一步成为我们的经销商,第二步完成区域内的任务,根据您区域内的任务确定您在上市前股权申购的份额,最后是共享盛世成果。

    

您跟我们合作以后,只要您做得足够优秀,你现在每一分耕耘和付出,和您未来的利益都是息息相关的。

 

人生大赢家的项目  

 

最后总结一下我们的项目,我们的项目真的是人生大赢家的项目:

第一赢,赢在市场,市场巨大利润空间是第一赢的保障;

第二赢,赢在投资。干我们项目您挣您的钱,同时获得投资的机会,这是双重的利益保障;

第三赢,赢在保障,首先产品500万售后险让你售后无忧,同时强大的运营体系是品牌保障。

上图是展位号,大家感兴趣明天可以去我们展位了解详情,下面是我微信大家感兴趣可以加我。

    

最后2017年大家一起撸起袖子跟我一起TESD吧。谢谢大家!

 

发表评论

精彩留言

推荐文章

© 2011~2016 上海优漾文化传播有限公司 | 沪ICP备12050346号

取消
热搜词