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快讯|汽车之家宋子健:200万大奖,千万级流量,汽车之家小视频PK赛等您来战!
日期:2018-11-27

本文为车服务高级培训经理宋子健在汽车点评之夜——2018汽车服务金勋奖全球品牌大典财富晚宴上的发言实录,如有出入,敬请谅解!

各位老总,各位企业负责人,大家晚上好,首先感谢汽车服务世界给我们汽车之家小视频PK赛启动仪式的机会,我是汽车之家汽车服务部的宋子健。
    
一讲到PK赛,各位一定都想到的是你有什么样的奖项,你的奖项到底有多大的价值。
 
首先,这次我们的小视频PK赛会有价值200万的广告权益给到我们最大的获胜者,另外我们会有三类奖项,分别是品牌奖、门店奖和明星技师奖。
    
关于小视频PK赛的由来,是我们在和很多的品牌老板、连锁企业的负责人进行沟通时发现。在运营方面,有一些共通的问题。比如在经营方面,有很多企业会碰到如何把我们的客户的集团变大?如何让我们能够拉新促活?这些其实也是大家最为关心的一些问题。
 
那就相当于我们说您的企业有非常好的品牌,有非常好的运营理念,有非常好的服务人员,还有我们非常好的技术,如何找到我们的目标客户,如何让我们的目标客户信服我们的服务,最终成为我们的忠实客户。这就是我们在经营当中碰到的非常多的一些困惑和难题。正是基于这些难题,有很多的企业的负责人都在感叹一句话,说我们现在汽车后市场叫酒香也怕巷子深,我们如何解决这样两个问题。
    
我们会想到现在的网红经济,网红经济直接带来的就是我们的收入变大,更好的引流、集客。我们也在想这样一个问题,在我们汽车后市场当中,有没有这样一个方式,或者我们能不能引用这样的方式,帮助我们的连锁品牌、服务店打造成为这样一个汽修网红店。
 
如果想帮助各位打造成这样的汽修网红店,我们仍然脱离不了一个品牌,那还是要讲到我们汽车点评平台,汽车点评平台就是为了实现我们成为这样一个网红店的平台。其实一讲到网红店,讲到网红,大家就能想到网红在发的一些小视频和直播。现在抖音这样的APP,时下非常流行。抖音这个APP是2016年出现的,在我们手机中的,到现在不过两三年时间。它的日均活跃阅读已达到1.5亿的超大流量。现在更多的人群、更多的用户希望能够利用这样的一个视频类的社交APP,去了解更多有意思、有趣的内容,这样才能够从一个零流量的APP办成一个日均活跃用户达到1.5亿的状态。
 
反观我们现在的汽车点评,其实我们站在千万级流量入口上,就是我们的汽车之家。有了这样的千万级流量,我们又聚焦在汽车行业当中,我们目标客户更加精准、明确,这样的目标客户一定也有着希望让我们的汽车点评有新的一些方式,能够让我们的客户看到。这样一些短视频、小视频,带来的好处就是增大了我们的客户,在我们的汽车点评ABP当中的黏度和停留时间。停留时间我们其实也是非常关注的。刚才我们朱总在分享我们汽车之家的介绍的时候,其实也有讲到这样的内容。千万级的流量入口,我们希望帮助大家打造这样一个小视频阵地,我们如何来实现?其实从内容层面来讲,我们会分为这几个维度。
    
第一个维度,如果你想宣传品牌,想宣传门店的环境,想宣传您的服务,宣传您的理念,我们可以上传这样的视频内容,满足我们运营当中一些宣传的需求。再有我们讲很多人去关注抖音,主要是看到一些有意思的视频。我们的客户基于汽车这个点来到我们汽车点评,也希望看到有意思的跟汽车相关的视频。比如猎奇的视频,比如国外看到国内没有的录下来的车型。我们想帮助各位品牌和连锁服务门店打造成为这样一个网红品牌和汽修的网红店,我们就应该利用这样的一些猎奇的手段帮助我们达成这样的目的。
 
大家可以看看,我们已经有很多的客户在上传这样的一些小视频。内容层面就是这样的,如何通过我们平台赋能手段,帮助我们的企业,很容易的就能够上传一个相对比较优秀的小视频。我们也想了很多的方式,比如说我们会关注到成年人关注某一个点的时间,集中注意力的时间只能达到30秒,而我们会看到汽车之家的汽车点评小视频功能只留下15秒,这15秒也能保证我们所有观看的人群都能够集中注意力的观看相应的内容,这是从使用习惯上考虑的很多内容。
    
再有我们讲只有15秒钟的时间,如何帮助各位最终能够有一个15秒的上传比较优秀的小视频,我们在整个小视频功能上做了相应的优化,而且我们不断在迭代。现在能够实现比如说您的剪辑,比如说一些翻转,比如说色彩的调整,比如说背景音乐的调整或者增加,都可以在我们的小视频工具中实现。并且基于我们汽车之家的大数据业务,我们会针对本次参加PK赛的企业,会有阶段性的客户关注点的推送,就是说客户有的时候可能非常关注于我们用车保险方面的内容,比如关注于养护维修方面的内容,我们都会精准阶段性的推送,帮助您找到小视频上传的方向。
    
我刚才详细介绍了汽车点评当中的明星功能小视频功能,我再讲讲前面说的有一个200万的超级大奖。我们首先说说这200万大奖不是简单给到我们200万块钱,而是200万的广告权益,这样的广告权益其实是有汽车之家背书的。
 
大家都知道汽车之家的流量入口是千万级的,我们要想得到这200万的权益我们应该怎么操作?其实很简单,如果您想参加我们PK赛,第一点您只要上传一条小视频就可以得到20分,得到一个点赞是1分,100个点赞就是100分,规则很简单。

优秀品牌奖,一共15个,前5名各会赠送价值200万的广告权益,后面10名是100万广告权益。优秀门店前5名有30万广告权益,后面10名有10万广告权益,个人奖项明星技师奖10个。
 
如果您的企业没有得到最终大奖,可能有人说了,我们这个企业中也上传了一些很优秀的小视频,我们是不是就没有什么收获了?
 
不是的。我们运营的同事会通过我们上传的小视频,筛选非常优秀的小视频,最终在我们汽车之家页面上进行循环轮播,这样保证您的优秀小视频都有千万级流量入口,关注到您的店,关注到您的小视频。
我们把大概的比赛情况介绍完了,我们看看具体活动规划时间。从今天开始,我们一会儿就可以扫码进行我们的小视频PK赛的加入,我们会持续到明年1月21日截止,到时我们会公布获奖名额。

最后我正式宣布,我们汽车点评小视频PK赛正式启动,希望各位参与的企业和服务店能够有好的成绩,最后拿到我们200万大奖,感谢各位。

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