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快讯|余秋香:产品一直都在我们身边,但是我们要怎么去看待产品?
日期:2018-11-28

本文为珠海美合科技董事、副总经理余秋香在德国力魔杯•2018汽车服务世界大会冬季峰会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!

首先感谢汽车服务世界的胡司令给予美合一个这样的平台,可以让我们大家一起互相去了解对方有什么资源,互相去协同。去年前年都是赋能,这次参加汽车服务世界大会,我一直听到很多声音叫协同。今天我为在座各位带来的一个主题是“回归本质-产品力是驱动发展的核心要素”。

之前各位老板就供应链平台以及工具做了很多的很专业的一些介绍,我这块的主题是什么呢?其实我们珠海美合是一家润滑油厂,润滑油产品对于在座各位来说肯定都是很熟悉的,但是润滑油是怎么制造出来的?珠海美合的润滑油跟中国几千家的润滑油厂生产出来的润滑油有什么不同?今天顺着这个主线,我为大家展开介绍一下。


产品是具有财务属性和功能属性的

首先,其实产品一直都在我们身边,但是我们是怎么去看待产品的?首先它是具有一定的财务属性和功能属性的双重属性。大家最关心的问题是财务属性的问题,首先就是收入的增长,进而是利润的增长以及回报率,这是围绕产品的。这个概念昨天在胡司令报告里提到这一个,其实产品就是一,接下来在座各位的服务营销渠道,甚至于供应链,其实就是后面无限个零。但是产品始终是一个本质,产品力是推动整个企业以及在座的各位公司发展的一个核心的本质,是产品。我们珠海美合就是做产品的。

市场很大,我们能做的事情很多,一米宽,一百米深,我们只要把自己专业的事情做好。大家可以看到我们是专业做产品的,为在座各位提供产品。在座各位有供应链的渠道商,也有很多的一些平台,在座各位都是去做服务,或者去开拓更多的市场。珠海美合其实是华南最大的润滑油生产企业,在这个行业里面已经有19年了,也是高新科技企业。我们目前整个工厂是坐落在珠海的高栏港石油化工区,占地5.3万平方,总年产15万吨,我们是新三板的挂牌公司。另外我们研发中心两千平米,总投入两千万,整个实验室是达到了国家实验室的级别的。我们跟行业权威顾问有密切合作,在产品研发方面也得到了很多的指导。我们有自己的一个专业的技术认证,就是全球领先的多元极性网油膜技术,这是我们自己企业的专业认证。

另外这段时间比较火的是港珠澳大桥,港珠澳大桥所有客运专用巴士都是美合科技出品的油品。我们拥有全球的供应商资源,因为我们做油已经有19年了,所以全球供应商资源我们是比较丰富的,我们正在为128家国内外知名品牌提供代工和贴牌服务,为他们提供专业的高品质产品。


专业化和差异化的产品

客户选择美合,更多的肯定是有看到美合跟其他的不同的地方,其实刚才有提到美合跟其他润滑油厂有什么不一样。

首先我们从整个产品的专业化和差异化,以及品质有保障方面我做一个简单的介绍。我们如何实现的?首先我们会通过以下润滑油产品的定位,以及整个产品结构,以及目标客户、产品配方四方面做全面的调研以及定位。产品配方的设计,我们的专业以及差异化是从这四方面去体现的。我们会按照客户的实际需求,其实我这一部分的内容,不是在宣传我们美合自己的润滑油产品,而是我们正在为全球128家的客户做贴牌代工业务,这个是我们在为客户提供贴牌代工业务的时候,为客户设计品牌润滑油产品的时候的思路。

如何实现这个产品配方的设计?首先就是为客户设计满足不同行业规格,或者车厂的OEM的一些产品配方。另外一部分是根据车辆发动机的精密度和工况不一样,有针对性的设计更专业的机油配方。还有根据原料的新材料,按照行业的标准要求,进行一个客户需求及产品定位。美合目前所有客户品牌在市场上都是中高端的,我们基本坚持使用百分之百原材料都是进口的。


如何保障产品质量

质量如何保障?我们有从工厂的工艺设计、设备、原材料和代工经验。这个图大家看到,我们占地5.3万平方米的地方,有48个原料储罐,33个调和釜,让我们工艺设计有进一步的保证。优质稳定的原材料供应,有一部分客户选择美合是因为我们有很稳定的原材料供应。这是我们的质量关系体系,这是16949的认证证书,目前在我们美合代工的客户三大品牌里有两大品牌在我们那里有深度长期的合作。

汽车后市场里的一些品牌也在我们那边贴牌,以上刚才所讲的,其实美合跟其他润滑油厂的差异在于,我们在贴牌代工业务上的客户,我们从配方的差异化,以及专业化,另外就是产品质量的保证,还有就是高效灵活的供应,这一块为我们迎来了国内外许多的一些大企业的贴牌代工业务,包括嘉实多、壳牌,这些比较大的企业都跟我们合作时间比较长。后市场里的客户更多了,这块也是我们美合作为产品制造者,赢得那么多的客户,多年来努力的成果。

这是我们美合的企业愿景,我们始终坚持成为中国一流的润滑剂的制造商,为客户打造客户信赖的品牌,坚持以品质为先。最后欢迎大家来珠海,欢迎来美合,谢谢大家。


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