维修保养
当前位置:首页 > 资讯 > 供应链
快报|路畅科技简杨:空调养护类产品目前还处于蓝海阶段,必须从产品、品牌、服务三方面满足用户
日期:2019-03-25
本文为路畅科技国区营销中心总经理简杨在A/C PRO·2019(第八届)汽车服务业金勋奖上的发言实录,如有出入,敬请谅解!



谢谢胡司令今天给我们这个机会,也非常感谢今天的各位来宾,我在这里就在刚才胡司令和苏秘书长的话题,接着把我们今天要讲的内容稍微展开一点点。
 
中国将成全球第一大汽车存量市场
   
截止到目前,全世界三大乘用车市场里面,我们是2.4亿辆,美国是2.6亿辆,不出意外到2019年底2020年初,我们应该会成为全世界第一大存量车市场,我们很有可能会成为第一个超过三个亿的,第一个超过四个亿的。
 
可能做到前无古人,后面有没有来者不知道,因为印度的人口总数会超过我们,但是不知道印度的经济会不会超过我们。排名第三的日本只有7400万,所以我们很快就是全球第一大汽车存量市场。
   
在这样的汽车市场里面,我们国家拥有的驾照是4亿,其中开车的人数90%有驾照都开车,大家注意一个很重要的数字,在我们的汽车人口里面,26岁到50岁,整个人口里面最有价值的部分就是最具有消费能力的部分的人口,超过了3个亿,这意味着它还没退休,正在挣钱,有持续稳定的收入的人有三个亿。
 
从这三亿人里面再看,其中女性占到了1/3,所以女性市场会是中国市场里面很重要的一个细分市场,光女司机都超过了一个亿,超过了很多国家的总人口。
 
目前,这个比例还在不断地提高,在2019年之后我们成为第一大市场以后,我们可以看到的是我们对比一下美国市场,也就是说2.6亿辆车,到了2019年底的时候,我们开车的汽车人口数量按26岁到50岁来看我们有三个亿,美国的总人口也只有3个亿。

 
中国汽车消费市场或赶超美国

 
简单地做一个数据推断,也就是说在中国的汽车消费市场跟美国汽车消费市场,它的总体经济规模是可以划等号的,美国市场能做到的程度就是中国市场能做到的程度,而且中国市场还有希望可以全面地去超越这个市场。
 
但是事实上我们今天,如果我们对标中国汽车后市场的消费数据来看,我们会发现美国的总产值大概是我们的2.74倍,我们现在总产值只有美国的1/3,我们的单车消费只有美国的一半,折合成人民币美国平均是8千多块钱,我们是4千多块钱,事实上我们还要低一些。
 
美国汽车市场有个特点大家都知道,他们的DIY成分很强,保养都是自己回家干,换个机油都是自己回家干。而我们大量这4千多块钱里面还含有大量的人工费,我们做一次保养和美国人做一次保养,同等金额,我们还有人工费,但是美国很多都是DIY的。

所以,我们2018年整个市场增量在下滑,我们正在进入一个非常成熟的市场,增速下滑,甚至是负增长,都是未来中国市场的常态,但是2.4亿、2.6亿、3亿,一直到我们国内预测的汽车存保有市场应该会停留在4.3一个亿到5个亿的水平之间,我们会进入一个规模如此大的存量市场,我们在这样的成熟市场里面,我们会如何去增长呢?
 
我认为我们可以通过产品结构的调整带来这种营业收入和利润的增加。
   
2019年我们认为它也许就是我们整个汽车存量市场的起步之年,因为我们会跟当年的美国一样,我们会第一次成为世界最大的存量市场。
 
刚才讲到这个数据,我们找到的数据有点粗鲁,网上有几个数据,平均车龄是4.9年,还有一个数据是5.2年,可能统计口径不一样,就在5年左右,美国的平均车龄,现在已经到了12年这样一个状况,所以说用户的售后需求不断地增加。
 
我们认为在未来要满足这些用户的需求,我们需要在几个方面:产品、品牌、服务的便捷性,这都是我们整个市场所需要的,路畅科技是做电子出身,但是在今年我们开始做一些代理业务,产品升级需要时间,我们今年也引进了一些产品来注入到我们的销售渠道和网络里面来,通过我们的销售体系对整个市场做一个更好的运作。
 
整个中国汽车空调其实是整个汽车养护里面,我们发现它是一个蓝海市场,用户需求非常大,但是并没有得到满足,中国自己就是汽车空调最大的一个分产的国家,我们整个中国汽车空调年产量差不多是40多万,还有很多出口。
 
我们在互联网上面,通过百度找到了蒸发箱漏的链接是434万,汽车空调保养是600多万,汽车空调不制冷我们找到的是400万个,行车记录仪可能是我们整个市场里面渗透率最高的一个产品,行车记录仪这个关键词的搜索结果是1800万,如果我们换算一下行车记录仪的年销售量大概在我们这个市场里面是超过3千万台以上(每年),空调保养光是一个蒸发箱漏,它的关注度是行车记录仪的1/4,大家可以想象这个市场是多么庞大的。
 
 我们今年从美国引进了一个公司,他们也是在美国非常出名的石化企业,涵盖了汽车,他们很有名的是宠物食品等等这样的一些产品,他们在国内可能大家会比较熟悉就是有一个品类叫STP,这是过去他们在国内销售的产品,包括A/C  Pro,还有一个养护的牛魔王,这都是他们的产品。
 
他们的三大品牌在美国市场里面拥有非常高的市占率,基本上在美国市场都是排名第一的产品,空调养护可能在国内步态多,但是他们在美国A/C  Pro,A/C 就是空调,他们就是汽车的空调专家,欧美汽车对于制冷性,可能跟欧美的天气不太热有关系,他们对空调的制冷性的标准没有像日系车那么高,因此他们通过这种后期的保养产品可以很好地解决空调制冷的问题。
 
他们在美国的市占率基本上是达到了70%以上,美国很多知名的连锁渠道,都是有产品在销售的。今年会有多款的产品来到中国市场,可能大家知道的冰点还原、冷动力、气动力,改善型的空调压缩机,对空调冷媒的净化来实现空调性能的更高的提升。我们也是建议用户对空调通过这个产品有一个日常的养护性的保养,可以通过不同的汽车空调进行添加,使空调的性能得到更好的改善。
   
汽车空调日常养护建议,一台新车开到最大功率,它的出风口温度应该是3到8度,随着使用年限的增加,整个空调出风口的温度会从3到8度慢慢攀升到10度、12度、15度,在不同的状态下使用不同的产品可以有效地把空调出风口的温度给它恢复到3到8度或者更长的范围值里面。这是我们前段时间挑选了一家日产店,因为我们和4S店合作关系有很多,我们挑选了一家日产店做了产品的测试报告,因为这段时间整个广东都不热,所有的车都是在海南做的。
 
右下角有一行红字,就是重新换了冷酶,我们重新更换了原车的冷酶,因为这是年限比较长,也是7.9万公里的车,更换了冷酶以后,空调出风口三分钟的温度是12.3度,加入了我们A/C  Pro的产品以后,它的温度达到了8.1度,这款产品其实更多的是像一种药,它的意义不完全等同于传统的保养品,因此在美国市场是非常深受车主的喜爱。
 
而且它的整个产品施工非常安全便捷,采用了一种压力罐,因为在美国市场里面大量的产品是通过DIY,通过DIY直接罐注到空调的低压口里面,不需要任何的设备。它这个罐子也是非常地特殊,符合美国交通部BOT设立的标准和相关的认证,可以保证在施工的时候绝对地安全,以及运输的安全。因为罐子里面有压力,它的安全性非常地重要。
 
这其实是很大的一个趋势,因为我们国内的劳动力成本也在快速地增长,未来所有的这些能够在市场里更好表现的产品,也取决于他们的安装性和便捷性是否足够地充裕。
  
包括市场上,我最后简单说一下,A/C  Pro和国内的关系。因为在市场上去年的时候也出现了IDQ冰点还原的产品,因为IDQ这个商标在2016年就已经被A/C  Pro的母公司给收购了,整个汽车空调养护类产品都是使用了A/C  Pro的商标,但是这个商标在2013年的时候在国内广州被注册过,所以国内市场也会有相关的仿品存在,但是实际上使用IDQ商标的产品和A/C  Pro商标的产品没有任何的关系。
 
在今年的时候,由路畅科技来负责整个国内后市场总的经销活动,我的介绍就到这里,谢谢大家!
 

 


3月26日

康得新·2019汽车服务世界大会春季峰会

(明日开幕)


发表评论

精彩留言

推荐文章

© 2011~2016 上海优漾文化传播有限公司 | 沪ICP备12050346号

取消
热搜词