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快准车服蒋仁海:已建近1000家服务站,合作150000+家修理厂,下个五年,易损件加全车件要做到450亿
日期:2019-12-29
前言:本文为快准车服CEO蒋仁海在快准车服·2019(第九届)汽车服务金勋奖终端影响力品牌百强全球品牌大典上的发言实录,为方便阅读,略有删改!


作者 | 蒋仁海

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:13116718090(同微信)



在我的记忆中,整个后市场是从2013年开始热起来的,当时0元养车、上门保养等各种五花八门的模式都出现了。

 

到2015年下半年,行业又开始凉下去了,出现了互联网的打法。却还未真正落地;到了16、17年,保险公司也介入进来,整个行业又起来了;到2018年的时候,京东、阿里入局,整个行业达到了巅峰。

 

然而一年过去了,好像并没有掀起太大的风浪。

    

当我们静心下来思考,你会清醒的发现:后市场行业是最传统的行业,不是一下子能够被简单颠覆的,确实很难,因为环节非常多。

 

就拿我们快准车服来说,光搞一个供应链,就豁出去干了四年多,看起来好像是头部企业,实际上还很小。

 

换个角度说,我们还有很多其他事情要去做。

 

这个行业确实不容易。所有论坛都说寒冬逆势,我觉得,形势确实不如以前好,但是也没有逆到那么差。

 

总体上讲,汽车后市场还是一个很好的行业,最起码保有量还在快速的增长。

    

今天我分享的题目是“初心·决心·诚心”,三心不二意,谈谈心,也希望跟大家的分享能够产生一些共勉。

 

 已建近1000家服务站,合作150000+家修理厂,未来易损件加全车件要做到450亿 

 

快准车服成立于2015年8月1日,总部位于浙江杭州,是一家围绕汽修企业综合需求,以汽车配件为核心,并在金融、保险、物流、教育培训、技术支持、IT等领域为汽修企业提供一站式业务解决方案的供应链服务平台。

 

目前,快准车服已经建了900个服务站,到今年年底大概900-1000个服务站,合作过的维修企业有15万+,每个月在合作的有8000万家。



到2022年,快准车服将建立3500家服务站,覆盖全国大部分县市及乡镇,为全国五十多万家汽修企业提供优质的一站式综合服务,助力汽车后市场更高效、更健康。

 

今年开始,快准车服逐步开始做全车件跟SaaS软件;


2020年,这两块业务会在江浙安徽地区开始做试点。我们希望,通过打造易损件加全车件加SaaS平台,真真正正帮助维修企业解决后顾之忧。

 

快准车服从来没有想过自己去搞修理厂。



到2024年,我们希望能做到的规模是:易损件加全车件做到450亿,到2025年大概100亿美金,如果实现,中国真的就出现一家可以跟美国四大连锁匹配的企业。


 初心

全力协同服务站,一切为了修理厂 

 

谈谈初心,为什么要做这个企业?

 

创立快准车服的初心是全力协同服务站,一切为了修理厂。

 

这句话是所有快准人都印在脑子里的,只有服务站好了,修理厂好了,我们的事业、我们的平台才能越来越好。

    

每个企业负责人在迷茫的时候都,搞不明白的时候,不如仔细想想:你到底要干一件什么样的事,要干一个什么样的企业?想明白了就不纠结了。

 

我36周岁做的快准车服,当时的想法就是:我要干一件大事。

 

于是,我初步了解了一下行业的友商,那时候的人要么不靠谱,要么发展都比较慢。我觉得,我有机会干出一件大事,这个很重要。

 

第二,我干这件大事的基础点在哪里?基础点就在维修企业,所以我们提出:围绕维修企业打造我的服务体系。

 

期间我也干了很多别的事,有些干砸了,有些做成了。比如我们还搞了培训,帮助修理厂做培训。再过一两年,你们就能看到,我们还会有帮助企业维修发展的其他产品出来,现在还在研发当中。

 

我很清楚一点:要在供应链中帮助维修企业成长。

 

决心

舍得砸钱,自己带头豁出去干,不留退路 

    

决心,既然搞明白要干大事就得有决心,我觉得需要有三个决心:舍得投入金钱、舍得投入精力、不能给自己留退路。这样才能让团队上下游感觉,这个事可能成。

 

第一个决心:

 

我自己一开始就投了1个亿搞快准车服,既然要干大事,你不舍得多投点钱是不可能的。后来花了1.5亿终于搞出点名头,资本看我们还可以,才开始给我们投钱。

 

第二个决心:

 

自我感觉良好的创始人,很多时候不大愿意自己豁出去再干第二件事业,找个副总去搞一下。

 

我是亲自冲到第一线去的,我告诉自己再也没有退路了,牛逼已经吹到天上了,退不回去了,企业界全知道我搞了个快准车服。

 

第一年第二年,外面的声音都是大概会死,他这水平,又没有供应链,又没有零配件,初中还没毕业,这种人搞什么。到后来,大家都说,这个事真能搞成。

 

第三个决心:

 

2017年,我们公司搬到了杭州,但我没有在那儿买房子,到现在为止,我已经住了2年11个月的酒店,估计还得住两三年时间。

 

很多人创了业、赚了点钱,就会想着先买套房子再说。我就是不买房,不是没钱买,要干大事就要少买房,把钱留着,实在不行还可以应急,我的看法是这样。

    

诚心

展现真实的快准,上下游对快准车服的信任越来越强 

 

诚心,给行业展示真实的自己。

 

真实的力量是最大的。

 

我跟上下游都讲,快准现在在亏钱。现在多少个店、一个月亏多少,快准给行业展示的东西都是真实的;跟团队也一样,如果资金缺紧,我会直接说再有两个月才能发工资,大家要省着点花。

 

想要干一件大事业,就没有说公司自己要占百分之百,不要一心想着股权怎么分配。每次融资完成后,我们都会发股权;没有融资之前,钱都是我自己出,这就是诚心。

 

正因如此,随着时间的推移,上下游对我们就越来越信任,这种凝聚力就越来越强。

    

我经常跟团队讲的一句话,今天也跟同行分享一下:人一辈子都差不多,难得有一次伟大的创业机会,一定要抓住这个机会,现在不弄,到了70岁的时候就没可能了,只能在那后悔。


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