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一个月不到,新康众又出手:正式启动“好快全”加盟招商
日期:2020-03-20

前言:《汽车服务世界》获悉,好快全汽配连锁首批开放的加盟区域为广东和安徽。而接下来,他们会以每月开放两个省份的速度推进加盟招商。


作者 | 王正飞

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:13116718090(同微信)


新康众的脚步一刻也没有停下来。


前有天猫养车启动加盟招商,这会儿又来了好快全汽配连锁的动静。


3月19日,新康众发布官方消息,江苏康众汽配有限公司全资子公司好快全汽配(杭州)有限公司正式计划推出“好快全汽配连锁”品牌合作体系,将供应链体系、仓配体系、信息系统、培训体系和品牌合作体系对外共享,打造“好快全汽配连锁”品牌。


至此,好快全汽配连锁正式启动全国加盟招商。


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《汽车服务世界》获悉,好快全汽配连锁首批开放的加盟区域为广东和安徽。而接下来,他们会以每月开放两个省份的速度推进加盟招商。


一、定位:聚焦下沉市场


新康众在康众汽配的基础上,为什么又要推出好快全汽配连锁?


“好快全算得上是简配版的康众。“好快全汽配连锁加盟业务部负责人周鹏飞在接受《汽车服务世界》采访时说道。


周鹏飞表示,好快全和康众存在着明显的不同。


首先是产品定位不同。好快全是以‘一站式解决10万公里内维保配件需求’为目标,而康众聚焦于20万公里内的维保配件。而且,好快全的产品主要是国际品牌和我们很多优质战略合作品牌推出的独享产品,产品结构聚焦在更高频的品类,轻量化的SKU结构。


其次则市场定位不同。康众聚焦于一二三线城市,而好快全则是专注于三四五线市场,市场定位更下沉。


“到三四五线城市,一个县城可能只有两个站点,这种松散站点前提下,其实不适合走直营模式,反而加盟更符合当地市场,是更高效率的经营模式。”周鹏飞在谈及为什么没有延续康众的直营模式时如此回到道。


二、加盟政策:一万元的加盟费,不低于15万的首次备货额度


“我们的加盟门槛并不高,但我们对从业者有比较高的要求,我们希望他能在这个行业扎下根,希望他能全心全意投入这个行业。我们这件事其实一月份已经着手准备了,当时行业内也有些传闻。在我们官宣后,我们已经接到了几百个咨询的电话及信息,应该说市场反响还是比较不错。”周鹏飞表示。


具体而言,好快全加盟的商务政策是:加盟费用一万元,一次性缴纳;缴纳品质保障金,用于加盟商服务客户时可能产生的产品或者服务问题;首次备货额度不低于15万。


《汽车服务世界》获悉,好快全共有两类加盟店:一是中心店,面积在200平米左右,5个人员配置;一是普通店,面积不小于100平米,3个人员配置。


“两类加盟店的加盟费用相同,但对于中心店,好快全对加盟商的能力有一定要求。”


周鹏飞说,每个区域的加盟店数量,他们会在加盟商申请时,根据当地维修厂保有量、车辆保有量以及人口保有量的标准去综合考量。


“我们对每家加盟商都有保护政策,5公里范围内我们不会出现第二家加盟店。整体上,一个城市的加盟商大概在10到20家。”


此外,好快全的特别之处在于,他们并不建立仓储物流中心。


用周鹏飞的话说,他们依托于当前新康众已覆盖全国近2800多个区县的33个成熟区域物流中心,更快速全面的支持好快全汽配连锁供应链。


周鹏飞强调,他们并没有给自己设定明确的加盟数量目标。“定了目标反而会影响他们的推进节奏。我们会根据现有的能力去做判断。”


三、初衷:提升行业运营效率和质量


采访中,周鹏飞多次强调了好快全的赋能和开放。他们的想法是,好快全为加盟商赋能,而加盟商再去服务最终的维修厂。


“我们要求我们的加盟商合法合规,在这个基础上我们会给他们更多的赋能,帮他们优化效率,而不会做过多的限制。我们鼓励他们更多创新和更加开放,通过我们新的业务,为行业带来新的增长和新的亮点,加速行业快速转型。”


赋能的一个方面或许体现在项目层面。


据周鹏飞介绍,他们会以城市为中心,帮助加盟商去引导维修厂上一些新的项目,让修理厂的经营结构更优化、项目化产品更多、盈利能力也更强。


而更多的赋能又是什么?好快全的官宣内容或许能透露出一二。


好快全的官方对外公告中提及,合作伙伴加入“好快全汽配”合作体系之后,将享受活动支持、专人辅导等多方支持。


具体内容包括:使用智慧系统和大数据平台辅助,可从进货、销售、存库系统、资金管理、客户管理,全程智能化系统运营汽配门店;对客户的需求进行精准匹配,手机扫码入库、出库、盘点,根据当日销售单智能化生成采购订单,一键按照车架号查找配件,获取进价、指导价、历史成交价;用户运营看板,经营报表等系统功能,全面了解自身的经营效率,客户情况,客户需求点……


而对产品的要求,或许能体现出好快全鼓励加盟商更加开放的思想。


《汽车服务世界》注意到,好快全并没对加盟商的产品做垄断性供货要求。他们会结合合作伙伴的实际情况,在享受平台提供的自营产品外,合作伙伴可自由选择其他国际知名品牌产品扩充个性化品类结构,满足地方市场差异化需求。


“我们做这件事并不是简单地考虑商业利益,而是站在全行业的高度。康众25年来沉淀了很多能力,比如数据化能力、仓储物流能力、整合上游供应商的能力以及维修储备的能力等,我们想把这些能力开放出来,让整个行业享受到这些能力带来的新改变,提升整个行业运营的质量和效率,这是我们做这件事的初衷。”

 

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