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德国力魔骆夫亮:纯正德国血统的汽车养护专家,拥有顶级主机厂的强力推荐
日期:2016-09-26




本文根据德国力魔中国区培训总监骆夫亮在9月26日汽车服务业财智峰会·广州站现场分享整理,内容未经本人审核,如有偏差,敬请谅解。 

各位汽车业内的朋友们,大家晚上好。我是来自德国力魔中国区负责技术培训的骆夫亮。随着汽车工业的技术的发展,大家都知道汽车的机械故障率越来越低,同时随着我们独立售后的模式越来越成熟,汽车连锁店、修理厂也很快进入发展时期,我们如何才可以在整个售后独立市场占有一席之地,我相信只有两个字,就是专业。只有做到专业才可以在竞争中取得更大的发展。润滑油是刚性需求,养护产品是终端门店提升的核心。“以养代修”是必然趋势,即通过合理的使用养护产品,来恢复汽车原有性能,减少车辆故障发生,延长汽车使用寿命。而力魔是来自德国最专业的汽车养护专家,在汽车常规保养及深化保养方面始终秉承,专一、专业、专注的理念。

下面就力魔品牌理念、市场推广、润滑油及汽车养护解决方案方面与大家一起分享。
 

来自德国,市场占有率30%

德国力魔于1957年在德国乌尔姆成立,将近60年的历史,在整个欧洲市场力魔机油的占有率非常高,约30%的市场比例,销量第一。在日常工作中我们最高频次的工作就是换油保养,同时,养护可以提升盈利客单价。在换油保养方面,如何做到专业,以机油为例,很多时候我们换油还喜欢换统一的黏度,即40粘度,大多数的人比较喜欢认可这样的粘度,但是从技术的角度来说并不代表是正确的。

因为目前最新的美日韩、福特、路虎捷豹、沃尔沃汽油发动机厂家要求拥有获得认证的20粘度,如果我们还坚持使用40粘度,过高的机油粘度易造成发动机油耗、排放升高,动力不足,磨损加剧。而在国外汽车文明发达的国家,车主选用机油,一方面是主机厂的推荐品牌,但是主机厂是没有办法限制你用什么品牌的机油,主机厂只认可具有认证标准并且正确粘度的机油,力魔在黏度方面非常齐全,可以适合各种车型的使用,同时我们在主机厂场获得的认证也是最全的。
 

专一   专业   专注

力魔的理念就是做到专一、专业、专注。力魔有三大系列产品,润滑油,汽车养护、汽车美容。三大系列的产品加起来有4000余款,几乎覆盖汽车所有部位。全球110多个国家都有力魔的产品销售,同时力魔这么多产品可以有效的组合不同的方案,给我们车主解决车辆使用过程中的各种问题。在机油方面有很多种黏度,包括我们拥有 各大主机厂的认证;力魔变速箱油,也非常齐全,可以覆盖国内95%以上的车型匹配使用。包括力魔各种粘度等级的齿轮油,差速器油,刹车油等等,覆盖面极为广泛。汽车的养护项目也是最齐全的,几乎可以覆盖我们汽车的零固件,例如润滑系统清洁养护,燃油系统的清洁养护;包括美容产品,车身养护清洁、驾驶舱内的清洁。针对我们的橡胶件,塑胶件,绒布件都有不同的针对性的产品使用。
 

所有产品百分百德国血统

力魔来自德国,在全球任何一个国家都没有加工工厂。每款产品都是拥有百分百纯正的德国血统,在德国本土生产,包装,销售全球110多个国家。力魔产品获得了主机厂的认证和推荐。下面我们讲到力魔代表什么?力魔代表着方案解决专家,最高质量的产品体系,100%德国进口,最高标准的环保体系,不含对人体及环境有害的氯化成分,可以生物降解。
 

唯一非汽车生产厂家组建的车队

我们在全球包括中国市场如何推进的品牌?通过赞助了一些赛事,例如F1,机油和添加剂赞助商,力魔是世界房车锦标赛WTCC唯一一个非主机厂组建的车队。在2015年赞助了摩托车GP,摩托车油品系列,GP赛事摩托车最高规格的一个赛事,相当于汽车界赛事的F1,来自全球各个地方参赛的摩托车,都使用这款摩托车机油,并且这款机油在日常的生活中我们也可以买到与参赛车队完全一致的。赞助这一系列赛事的最根本目的,就是要让消费者明白我们的产品是能够经得起世界一级的、最高规格的赛事测试认证,我力魔产品完全可以经得起这样的挑战。大家可以试想一下,如何让所有车队在这样一个顶级的赛事里面用我们的力魔油品,一定是只有品质最高才可以做到。

力魔在德国本土最具有权威的4大杂志上,是连续5年来都会被评为消费者最喜爱的品牌及市场的领导者。德国是汽车的发源地,消费者也是非常挑剔,能够获得这样的美誉,说明力魔从品牌到产品品质,在消费者心中是完成认可的。
 

多领域合作

目前力魔取得与多家主机厂合作,包括跟奔驰、哈曼等;德国大众4S店的合作,力魔产品在德国编入大众4S店DMS系统里,拥有原产配件号。力魔在德国各大汽车用品超市都是放在最显著的位置,永远是最大的货架。包括城市街头力魔醒目的广告。

力魔进入中国今年也是11个年头了,在中国每个省都有我们的代理商,包括我们也建立了各种规格的形象店来服务全国车主。在国内与汽车厂家的合作,如上汽集团,与大众变速箱合厂的合作。还与各大4S店的合作,都有我们的产品在使用。2015年力魔中国跟国内最大的路虎、捷豹4S集团,惠通陆华集团取得全面战略合作,集团下属4S店售后养护全系力魔提供。
 

与门店粘度高

还有一些正在转型的大型知名品牌轮胎连锁店店也取得全面的合作。大型一类修理厂的合作。同时我们也成立了南京的培训中心,每年定期为我们经销商提供完善的理论及实操培训综合课程。我刚才说到专业,力魔是在汽车养护领域中我称之为自德国的养护专家,是因为力魔油品分的非常细,黏度也非常多,我们有各种各样的产品,专车专用,这只是其中的一个系列,比如说针对美国、日本的轻量化的发动机我们使用5W30黏度,提供更高的节油性能。顶级的能量全合成的机油,5W-40,可以保证发动机高效的清洁能力及冷启动性能,较少冷启动磨损。在国内烧机油的老旧车型力魔提供高黏度5W-50的油品可以起到有效的缓解作用。针对国内燃油中含硫量非常高的情况,我们引入了这款高TBN,高清洁性能油的油品。针对最新技术的美日韩系列车型,建议使用这款雷夫AA系列中的 5w-20的油品;针对一些程数的美国、日本、韩国的车辆我们也提供了稍微高一点的黏度雷夫AA 5W-30粘度,可以提供更好的密封性,减少动力损失。
 

汽车养护项目介绍

接下来跟大家分享一下养护产品解决方案,这是未来发展的趋势,通过养护来保持汽车的性能。润滑系统的养护,力魔作为解决方案专家,方案1是针对里程数不是很高的,保养习惯比较好的车辆,高效便捷。方案2是针对老旧车型,出现烧机油的车型,在国内经常接触到这样的投诉,我们也做了大量的实验,更多的是之前可能使用了不好的机油或燃油,方案2的产品专门针对发动机活塞、凹槽,可以恢复活塞环原有的弹性,机可以得到很好的缓解。下面这些不同的加入新机油中的产品,可以降低噪音,延长发动机的寿命的功能。

燃油系统方面,比如说广州的路况非常拥堵,加上油品不好,发动机低温运行容易产生大量的积碳,我们提供不同的解决方案,定期清洁喷油嘴和燃烧室,同时我们也建议定期使用下面这些油箱的添加剂。

进排气系统,通过进排气系统的清洁可以解决怠速不稳,油耗升高,排放不达标故障。

冷却系统清洁保护,换冷却液之前先清理水箱,再加入止漏保护剂能够有效的减少水箱的渗漏,能够降低车主的维修成本。空调系统解决方案,一年2次,换季使用,提供更新鲜的空气,减少空调疾病的产生。变速箱清洁养护,以前是常规的更换变速箱的油,建议换油前添加清洁剂,清洁油道的油泥,并加入力魔变速箱保护剂,增强我们换挡平顺性能,降低漏油机率。刹车系统深化保养,使用力魔刹车系统清洁套装,可以降低制动噪音,提高刹车性能和行车安全。最后,我们今年推出了新的产品,高级多功能喷剂 ,可以有效的解决除锈、防锈、防水、密封、润滑部件,降噪等多功能产品。

由于时间关系,我的分享到此结束,感兴趣的朋友可以去力魔展台与我们的工作人员了解详情。

谢谢大家。

 

 

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